创立于1840年的Orbea品牌，当时只是Orbea三兄弟在巴斯克地区的埃瓦尔成立的一个小型工作室，因其精湛的金属加工工艺而迅速成为知名的枪支制造商。随着枪支制造生意不再重要，精通金属制造的Orbea开始投身自行车市场，一直持续至今。
大陆市场的火热，吸引了众多品牌方人员前来一探究竟，这其中就包括了Orbea品牌的销售经理雷蒙·门迪布鲁（Ramon Mendiburu，封面图中）和亚太地区销售经理乌奈·迭戈（Unai Diego，封面图左），而这一次的到访让他们看到了一个完全崭新的中国自行车市场。在中国展期间，Orbea的中国区总代华球也组织了一场小范围的讨论，与雷蒙和乌奈一起聊了聊如今的市场走向。
雷蒙·门迪布鲁（Ramon Mendiburu），现任Orbea销售经理。雷蒙出生于一个骑行氛围浓厚的家庭，他的父亲曾是一名自行车运动员、西班牙国家自行车队教练以及多支车队的车队经理，在这样的环境中耳濡目染，雷蒙与自行车结下了很深的感情。1997年，雷蒙加入环法主办方ASO，帮助环法自行车赛在英国成功举办揭幕赛段。2011年，雷蒙加入Orbea，负责欧洲和北美市场的销售。
乌奈·迭戈（Unai Diego），2006年加入Orbea，2007年帮助Orbea在昆山设立工厂。随着昆山工厂的关闭，回到西班牙的乌奈目前就任Orbea亚太地区销售经理。
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问：面对竞争激烈的自行车市场，Orbea的优势体现在哪些方面？
答：Orbea在欧洲有着悠久的历史，体育竞赛深深刻在Orbea的品牌DNA中。同时我们对自行车运动充满激情，通过赞助职业车队，我们了解到车手想要什么样的产品。此外Orbea还有与众不同的定制服务，这些特殊的产品都很受欢迎。作为一家自行车制造商，Orbea的产品由我们自己在西班牙生产，很多品牌则会依赖于OEM代工厂，而Orbea很多年前就在生产自行车。目前Orbea有超过一千名员工，超过半数是这家公司的股东，许多人为Orbea工作超过十五年，他们了解产品、热爱自行车运动，这对我们的长远发展起到很重要的作用。
问：你最喜欢Orbea的哪款车型？
答：是新Orca，因为我喜欢轻量化的自行车，不同的人也许会有不同的看法，这取决于每个人的骑行风格。
问：如何看待E-bike市场及其发展趋势？
答：在欧洲，我们电助力车型的销量比传统自行车还要好，因此我们认为E-bike在中国市场具有迅速增长的潜力。对于一些车友来说，E-bike能让他们骑得更远更快，与朋友享受更多乐趣，对于体育运动来说，E-bike同样是一个不错的选择。
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问：你觉得中国的专业自行车市场怎么样？
答：这个市场给我的感觉很棒，上海有很多高质量的车店，这常常让我们感到惊叹。这里的人们都很友善，他们很乐意与我们交谈，相互交流有关这个市场的信息。最令我惊讶的是，公路车在这里的占比高达95%，在欧洲可不是这样。大家很关注职业队用什么器材，这很重要，因此我们赞助了一支世巡赛职业车队。中国的自行车市场很大，我们也看到同行的巨大投入，这是一个不断增长的市场，对我们来说则是未来数年的一个巨大机遇，当然我们的合作伙伴将会发挥很大的作用。
问：中国有许多刚刚加入骑行运动的车友，面对这个巨大且富有潜力的市场，Orbea接下来会怎么做？
答：我们来中国见了很多，也听了很多人的想法，我们认为Pro Team会是很重要的一环，而今年我们有Lotto车队，未来他们在环法等顶级赛场上的表现很重要，这会极大增加我们的曝光率。我们与Lotto车队签了三年合约，与职业车队的合作能帮助我们不断创新，我们的工程师夜以继日与职业队车手合作沟通，以此来改进产品，这对我们来说非常重要。
问：Orbea对中国市场有什么期待？
答：首先我们要学习、了解并融入中国市场，向中国车友展示出我们的诚意以及对自行车运动的激情。与车友拉近距离后，我们希望Orbea能迅速扩张，成为中国运动自行车市场中的重要一员。我们深知此行的难度，本土和国际品牌都做得很出色，我们会拿出最好的产品与他们竞争，并通过不断努力以获得一席之地。
写在最后：
曾经在昆山设立工厂的Orbea，在中国市场的知名度非常不错，尤其是2008年萨穆埃尔·桑切斯骑着Orbea在北京奥运会公路大组赛夺冠之后，更是让Orbea成为了当时中国自行车市场最火热的品牌之一。不过，在中国自行车市场经历了寒冬之后Orbea，于2016年关闭了昆山工厂后，在中国自行车市场的名气一落千丈。虽然其近几年在欧洲市场取得了突飞猛进的发展，在公路、山地和E-Bike市场更是节节增长，但在中国自行车市场却始终无法回到原来的。随着华球成为Orbea的中国区总代，并将Orbea的公路和山地产品引入到中国市场，相信这种局面会有所改善，重新在中国自行车市场书写新的篇章。
编辑：选锦
资料来源：华球商贸
