自行车市场的传统用户，与非自行车市场的消费者，对陌生的电助力自行车领域有着很大的误解，这也导致国内外电助力品牌在中国市场推行E-Bike难上加难，如何破局国内电助力市场？这次我们有幸采访到了国内电助力自行车品牌布鲁莱斯Blulans的创始人丁地。
骑行家：很多人对电助力在国内的发展有质疑，您怎么看？
Blulans丁地：是的，对于很多已经在这个行业内的人，和已经接触过这项运动的玩家，他们对电助力都抱有一定的抵触心理。这是再正常不过的，任何新事物的出现都存在非议，更何况布鲁莱斯Blulans这样一家走在最前面的公司。
当初乔布斯发明iPhone更多的是给年轻人时候用，而现在更多的中年人和老年人也开始使用iPhone，人们总需要一个适应的过程。从客观的角度上将，电助力是没有错的，它是一款出色的产品，更多情况下是取决于使用工具的人，以及如何向消费者推广电助力的意义。正如我们的slogan：
我们可以让更多的人，通过电助力产品，突破他们的生理极限，扩大他们的出行半径，丰富他们的社交生活，让他们能够有时间、体力、精力感受生活中的美景、社交的温情。
骑行家：面对这样的市场环境，您有什么看法？
Blulans丁地：破局！
自行车市场的传统用户，很多都受制于体力、精力、时间，没法很好的享受这项运动的真正魅力，而电助力的出行能更好的改观这一点，能让更多的人参与进来。
这也就意味着电助力的适用人群更广，具备更大的市场潜力。
所以，想要让电助力成长到一个更大的市场规模，首先对行业内的我们就要先走出自己的第一步：忘却以往的认知，去接触电助力，去尝试电助力。这样才能更客观的感受到电助力带给人的改变，才能向消费者更好的传递电助力的意义和优势。
目前E-Bike的用户从事各个行业的都有，希望大家能够多多参与体验，破局与出圈。在欧洲，E-Bike一开始是为老年人设计的，但是现在更多的年轻人也参与进去了。实际上，2个完全一模一样的非电助力与电助力车型，电助力车纯靠人力骑起来也不费力，选择电助力却能给你更多的可能。
电助力自行车用户，可以选择出门先尽请骑，然后利用电助力轻松骑行回家；也可以选择电助力骑行出门，再靠体力蹬踏回家。这就是一种新的生活方式。而非电助力用户的选择就比较局限。
骑行家：Blulans的电助力市场布局，将朝什么样的方向发展？
Blulans丁地：我们现在已经有XC、ROAD、URBAN三个系列，分别应对山地、公路和城市骑行三种骑行场景，但是同时每款产品都可以兼顾城市骑行，只不过URBAN系列针对城市骑行场景做出了更多的优化，例如采用20寸的轮径、体积更小巧等。另外，我们即将要发布的Enduro车型，可以应对更加硬核的山地骑行场景。我们会持续保持先进的开发理念进行研发，后期面对国内外市场，开发更多革新的产品。丰富产线的布局的同时，满足不同环境的使用需求。
骑行家：Blulans凭借什么优势能够在电助力市场立足？
Blulans丁地：电助力这种产品是非常强调人机功效的，人的感知能力非常的强。传统自行车上微小的几何变动都会极大影响整体骑行的感受，电助力也是如此。
整车设计上，重量的分布、几何、整车宽度、各部件强度、传动系统的匹配和电控的研发，都是重点。产品外，完善的售后体系、售后服务响应速度和效率也是至关重要哦的。
重量分布：Blulans所有车型的电池电机都运用到合理的位置，进行重量平衡。例如我们的山地采用下拉式电池，不影响水壶架的安装；公路则采用上取式。结合八方中置电机，整车重量均匀分配。
△2款电池通用多款车型
这里值得一提的是，目前我们研发了这么多系列的车型，但电池型号仅采用了2种。
几何：电助力骑行本就是让用户能够更加轻松地完成骑行挑战，因此Blulans所有车型均采用了较为舒缓的几何设计，将舒适的骑行体验作为首要考量，骑得更舒服，才能骑得更远，用户才会更愿意骑。
部件强度：我们电助力车用的花鼓已经设计到了第三代，面对中置电机的高扭矩输出，传统花鼓很难适应这样的工作工况。不论是大扭矩还是微小震动，都对后花鼓的设计有着非常大的影响。我们也是一步步从失败中走来，最终设计到了第三代花鼓，能更好的适配中置电机。第三代花鼓的轴心、塔基和外壳，都进行了强度优化处理，结实且耐用。
△八方为Blulans定制的开机界面
电控系统：八方电气在电机与电控系统方面，与我们展开了深入合作，他们为我们开设了专项小组，在电机助力的响应、输出扭矩的曲线、整个骑行适配的逻辑等方面，相互合作进行了深入的客制化与调校。
△升降座管
△避震座管
客制化小配件：我不仅有大量的自有专利和模具，我们还和国内外电助力的供应商都有合作，一起沟通设计，通过品牌推广出去的诸多产品，在行业内已有较高的认可度。
△公路座管前后磨砂面
△坐垫前、后偏移量大范围可调的座管
△FIR全内走线系统
△每台车都内置了GPS模块防丢失
售后服务：再次感谢八方对我们的支持，八方为Blulans开设了1对1的售后渠道，中置电机的售后服务能够得到高效的处理。对于消费者而言，Blulans也开设了专门的售后群，指派专人1对1服务，力求达成高效、高质的售后体系。
△Blulans保修表
骑行家：请问你们为什么选择和八方合作？
Blulans丁地：首先是理念与理想的一致，促使了我们双方的深度合作。无论是八方还是Blulans，我们都致力于打造优秀的电助力产品民族品牌，为中国人民提供更好的电助力产品。
其次，八方作为上市企业，不仅渠道稳定、品牌可靠，而且八方拥有强大的专业技术研发团队与多项技术专利，自主开发五通力矩/速度传感器，使其成为国际上少数具备力矩传感器自主生产能力的企业之一。
八方秉承匠人之心打造创新产品，原创设计能力和精益的制造能力使得产品技术位列国际前沿的同时，保证了产品品质的优秀及稳定，使企业在行业内美誉度和品牌在国际上的知名度得到显著提升。
八方针对电助力驱动系统，成立了多个不同的研发团队，分别主抓电池、控制器、传感器、电机、集成。不同的团队针对不同的部件进行精优钻研，保证单个部件的优秀性能，并凭借多方面的经验及不断的技术完善，将各个部件进行最优集成从而追求最佳的系统性能。可以说Blulans与八方是相辅相成的存在，两者专业知识的结合成就了彼此。
骑行家：对于国内电助力的行业发展，您有什么想说的么？
Blulans丁地：电助力，这是一种全新的产品，也是一条全新的赛道。对于自行车行业来说是一次全新的机会，我将坚持推广电助力理念，也希望大家能突破自己的认知去尝试。
布鲁莱斯已经开始线下招商，希望有更多的经销商能够加入我们，面对全新的市场机遇，提早进行布局，
线下招商加盟热线：0512-53660551；13301552058
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编辑、图片：HCY
