《骑行家》：皮瓦先生，你可以谈一谈你为什么给自己的产品取名为NorthWave吗？
这个名字诞生在美国，诞生于我们位于美国俄勒冈州胡德河（Hood River）的销售公司。最早的说法是来自于我们那个年代的的冬季业务，还有一个强烈的意义就是我们的公司坐落在意大利北部，把这些综合在一起以后，在同一时间这个概念就传递到了我们的自行车鞋产品的命名，用了相同的名字，但是用了不同的logo ，这就是名字的小小故事。这也是一个非常好的方法，立即让我们的品牌广为人知。
《骑行家》：现在中国大陆的骑行爱好者已经越来越多的知道NW这个品牌，在1993年前NW是制造雪鞋为主的，那么你们是怎么开始制造单车鞋的呢？
原因非常简单的。NW公司坐落在一个特别的地区， Montebelluna shoe district，这是是世界上著名的鞋业制造区域，有着非常深厚的制造工艺基础，特别是运动鞋。业务的一部分是我们称为冬季业务的各类滑雪靴，我于是一开始的时候使用不同于现在NW的品牌在制造这类产品，包括户外探险等领域的鞋。同时，意大利的自行车运动也非常普及，促进了自行车锁鞋的发展，尤其是空气动力学和鞋的综合研究。所以我也非常想进入这个业务领域，因为进入单车鞋类的业务以后，可以让整个公司的业务更加稳固，我们的制造能力也能服务更多的骑行者。如今经过这么多年的发展，自行车业务已经有了长足的发展，整个公司的业务也非常稳固，无论是冬季业务，还是自行车业务，都有了很不错的销售。
《骑行家》：我们知道NW一直在和一些顶级明星车手合作赞助，例如葆拉·佩佐、马里奥·奇波里尼等，与伟大的运动员合作给你们带来了什么影响？
NW是一个与车手密切相关的公司，所以我们一直都是根据他们的骑行要求特殊定制骑行鞋。这种互相的合作总是可以让我们的品牌获得很重要的设计依据和产品开发依据，把产品不断提高到新的级别。特别我要提到的是马里奥·奇波里尼，我们和他的合作非常紧密。他需要非常坚硬的鞋，鞋弓、鞋底，都要非常非常坚硬的设计。因为他在比赛中需要那种超强的踩踏力量传导，这些会指导我们的产品走向完美。顶级骑手会帮我们提高自己的产品，这就是我们最大的获得。
《骑行家》：你们有计划赞助更多的职业车队么？
是的，但是很多还在商谈阶段，我们会重新赞助一支强大的职业车队，计划是在2015赛季进行赞助。我们的计划是尽量赞助更加多的不同国籍的车队和车手。我们希望不仅仅是职业车手和车队在穿我们的鞋，我们的主要目标是让更多的普通车手对我们的产品有信心。这也会反过来促进我们的成长和发展。他们的使用经历和意见会让我们的产品越来越好，越来越适合更多的人。
我们想在2015赛季开始在不同的大洲之间赞助尽量多的车队和骑手，从这些不同的车队和队员中获取不同的设计依据。我们已经赞助超过100名职业队员。今年我们已经赞助了台湾冠军，也许我们会做一些专为不同的国家和地区的冠军车手作定制化的设计，比如中国、台湾等国家和地区。同样，我们也会在山地车领域这么做。我们同样有很长的山地车产品历史。我们为许多顶级的山地车手提供赞助，比如Cannondale山地车队的马尔科·丰塔纳和福米克，还有Multivan Merida车队的何米达、丽塔等等。
《骑行家》：很多产品现在都有电子化的趋势，例如脚踏呀、曲柄呀，都加入了电子化的功能。有没有什么计划让你们的产品也在将来有所类似变化？
相信你也非常清楚NW一直有稳定的研发体系，我们一直致力于研发产品。今年更是有巨大的投入，不仅是研发新产品，在整体设计和技术特色上，也会有巨大的投入。
《骑行家》：会不会和其他的电子产品做一些合作研发呢？
那是很好的一件事情。众所周知，我们已经开始了和一些明星车手以及一些不同的品牌进行了合作，比如 SpeedPlay。但是目前来看，这些深度的产品合作研发目前还不是很开放。我们也在尝试开发一些日用装备，但目前来看还是有些过早，很多信息还不能被公开。
《骑行家》：你们已经发布了你们的头盔产品。目前很多人都知道你们的鞋类产品，但是实际上你们有全线的人身装备产品，比如骑行服和头盔等。请问你们有什么样的推广计划让另外这些产品更深入人心？
我们将借鉴在鞋类产品上的推广战略来推广，所有别的产品的推广都可以按照鞋类产品的战略来延伸。我们会一步步的慢慢向市场推出包括头盔在内的各种配件和附件给骑行者，这些都会和鞋类产品的基础是一致的。
《骑行家》：有没有可能以后服装类比如骑行服可以网络在线选购？
目前我们的目标是通过分销商和经销商体系来销售，还不打算进行网络销售。我们希望消费者能够去实体店里，全面的感受我们头盔、骑行服、吊带裤、眼镜等各种产品的特色和优势。我们要求这些产品都被正确和完美的在销售商那里被展示出来。我们有很多客户在通过他们自己的网店销售我们的产品，但并非公司直接销售。网络销售每年会有40%--50%的增长量。
《骑行家》：未来你们的销售战略重心主要会放在亚洲市场么？你们怎么看待中国大陆的市场？
亚洲、美洲（南美、北美），其实到处都是，因为我们在欧洲，所以我们非常依靠欧洲以外的市场。当然，毫无疑问的是亚洲和美洲市场是重心。中国大陆市场确实是很特殊也很重要的市场，随着我们的发展和开发，大陆市场必将成为一个非常重要的市场。
《骑行家》：目前你们的鞋类产品并未推出专为亚洲人的脚型设计的产品，为什么呢？
很多别的品牌的鞋类产品都是非常的狭窄的设计，比较适合瘦型脚，但是我们早就意识到稍宽一点的鞋型设计会让骑手有更好的舒适体验。特别是为北美使用者考虑到这一点，包括了亚洲人种。这就是为什么我们无需专门为亚洲人特殊去改变我们的鞋型设计，我们的产品有很不错的适应性。
《骑行家》：Giant发布了他们专为女性设计的产品的一个专门的品牌叫Liv，你们对此怎么看？
我认为这是一个非常聪颖的举动，对于市场是个很好的卖点，那同样我们NW也有专为女性推出的产品。基本上原来我们都是推出男性的型号，那现在我们会重视女性这一块，会根据女性的特征去专门开发产品。我们希望女性产品的市场也越来越大，我们也希望我们女性产品的开发也越来越好。
《骑行家》：在李明哲先生成立NW中国分公司之后，NW的产品已经越来越被大陆的消费者所知，NW后面有什么新的计划进行大陆市场的推广呢？
我们希望在大陆多找一些经销商，专门的经销商。目前我们在很多省份已经设立经销商，那么我们后面也想在更多的考察和设立一些地区的经销商。具体的数目，我们会根据情况来定。今年我们有六个，那么明年我们希望这个数目可以翻倍。
